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潘榆文:中移動(dòng)游戲平臺(tái)的完美淪陷

2010/12/08

  “很傻很天真”——這是一句對國內(nèi)做CP的最最中肯的評價(jià),包括我自己。

  為啥這么說呢?因?yàn)檫@個(gè)世界上只有兩種人:現(xiàn)實(shí)主義者和理想主義者,很不幸,做手機(jī)游戲的,大部分是屬于后者,不要怨天尤人,為啥這么倒霉,其實(shí)是怪自己很傻很天真。

  但是倒霉蛋往往有另一個(gè)特點(diǎn),就是愛說真話,尤其愛在大庭廣眾下說真話,就像皇帝新衣里的那個(gè)小孩,憋了很久,今天我就來說兩句,知道沒多大用,就是說說而已,找個(gè)痛快也好。

  最近聽到兩種聲音:

  1、中國移動(dòng)(CHL,50.68,+0.70%)游戲基地月收入超過一點(diǎn)五億,業(yè)務(wù)收入增長40%,放出手機(jī)游戲大衛(wèi)星,形勢儼然一片大好。

  2、跟基地直接合作的CP產(chǎn)品收入急降,大部分開發(fā)商從今年下半年即陷入虧損,收入比09年大大降低,業(yè)績慘淡,年關(guān)難過,有的已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)……

  一半是火焰,一半是海洋?這到底是何道理?這中間的收入到底去了哪里?

  其實(shí)這是一個(gè)眾人皆知的秘密:游戲基地的收入跟真實(shí)用戶無關(guān),跟真實(shí)需求無關(guān),跟CP更無任何關(guān)系——中國移動(dòng)的游戲基地已經(jīng)淪為:增長最快的代收費(fèi)平臺(tái)+無良SP捆綁沉默用戶牟利的主要渠道。

  分析一下移動(dòng)游戲基地2010年10月份的收入構(gòu)成:

  一點(diǎn)七億的收入里面,最大的是游戲包業(yè)務(wù)有八千多萬,次之的是百寶箱業(yè)務(wù)五千多萬,之后是一千多萬的手機(jī)網(wǎng)游業(yè)務(wù),最后是一千萬的五五分賬的精品單機(jī)。

  游戲包業(yè)務(wù)是什么,就是五塊錢包月玩游戲,在移動(dòng)KPI要求下,無良sp和地方移動(dòng)密切配合推廣游戲獨(dú)立包,以免話費(fèi)等方式搞下大量用戶,之后屏蔽取消包月提示,然后大部分用戶在并無需求的情況下每月被扣除5元信息費(fèi),即便是55分賬,其中利益也可想而知,但這跟游戲好壞有啥關(guān)系?跟用戶需求有啥關(guān)系?這算啥游戲收入?

  百寶箱現(xiàn)在已經(jīng)變成了什么?原來大家說他是騙錢的垃圾箱,那還算高抬了它,因?yàn)轵_錢也是需要流量的,現(xiàn)在百寶箱的流量已經(jīng)隨著移動(dòng)夢網(wǎng)的式微越發(fā)完蛋了。但現(xiàn)在是什么?現(xiàn)在收入為啥這么高?因?yàn)榘賹毾湓缇捅荒萌プ龃樟,現(xiàn)在更發(fā)展出一種赤裸裸的暗扣模式:用sybiam包一個(gè)java游戲,然后打著免費(fèi)的名義去渠道推廣,用戶下完之后,利用sybiam可以控制底層屏蔽收費(fèi)提示,用百寶箱游戲的鏈接把用戶的錢神不知鬼不覺的扣掉——10塊、8塊、5塊……百分之九十都用作代計(jì)費(fèi)暗扣了,真實(shí)的游戲收入還剩多少?

  再說說那個(gè)手機(jī)網(wǎng)游業(yè)務(wù),有哪家真正的網(wǎng)游公司在基地獲得過好收入?我聽到的就是一天幾十人的注冊量,然后整個(gè)服務(wù)器冷冷清清,見不到幾個(gè)用戶,那網(wǎng)游的收入哪里來?還是代計(jì)費(fèi)啊!從2元—100元,各種計(jì)費(fèi)方式齊全,網(wǎng)游代碼市面上到處在公開兜售,這一千多萬里,我敢說,百分之九十五都是代收費(fèi),這是游戲?

  只有最后的55分賬的精品單機(jī)在獲得了移動(dòng)的全力推廣后,才有區(qū)區(qū)一千萬的干貨,因?yàn)樗麩o法包月,無法進(jìn)行代計(jì)費(fèi)(成本太高),所以就干凈了。

  原來,中移動(dòng)所謂的一點(diǎn)七億的游戲收入,只有一千多萬是真實(shí)的用戶自主選擇的游戲收入!真實(shí)情況是:中國移動(dòng)手機(jī)游戲業(yè)務(wù)不重視用戶,不重視開發(fā)商,只追求短平快的表面虛假繁榮,這樣的繁榮,這些所謂的“游戲收入”對于中移動(dòng)的未來布局沒有任何意義。不按照市場規(guī)律辦事,還用原來搞彩鈴彩信那一套簡單增值業(yè)務(wù)的方法來搞手機(jī)游戲,是沒有出路的。

  同時(shí),中移動(dòng)遲遲不拿出對CP和渠道的小額付費(fèi)的商業(yè)模式,正是這個(gè)市場上各種暗綁暗扣橫行、盜版肆虐的根本原因,正因?yàn)闊o法計(jì)費(fèi),正因?yàn)橥ㄟ^SP代收費(fèi)的成本太高,才迫使眾多大小網(wǎng)站只能做違心之事維持生計(jì)。

  “很傻很天真”——多年來,CP總對中移動(dòng)這個(gè)世界最大的運(yùn)營商抱有哪怕一絲絲希望,但結(jié)果總讓我們無比失望,失望之后是絕望,絕望之后是漠然。

上方人脈



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