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韓國SK電信的彩鈴運(yùn)營經(jīng)驗

艾瑞網(wǎng)專家-張志遠(yuǎn) 2007/05/08

  近日,數(shù)字沙龍舉辦了第四期。除了發(fā)起人黃歆泉,王建國,張志遠(yuǎn)以外,參加會議的還有韓國SK電信的幾位負(fù)責(zé)人,他們分別是: E&M GROUP 副總裁金光燮(xie); E&M部(娛樂和媒體事業(yè)部)總監(jiān)洪起燮; E&M部總監(jiān)安英珍;E&M部(娛樂和媒體事業(yè)部)總監(jiān)閔庚元;JYP ENTERTAINMENT(歌手RAIN的經(jīng)紀(jì)公司)海外事業(yè)部課長李斗善。

  本次聚會為非正式性的會晤,雙方交換了國內(nèi)和韓國的無線音樂市場運(yùn)營情況。此次談話內(nèi)容暫不全部對外公布,今天把部分精華整理出來奉獻(xiàn)給大家。
韓國SK電信是韓國最大的電信運(yùn)營商,在無線音樂方面有著先進(jìn)的運(yùn)營經(jīng)驗。

  :在韓國的SK電信的音樂平臺,歌曲包月業(yè)務(wù)怎么跟單個的著作人分成?是用自己的系統(tǒng)還是微軟的系統(tǒng)?

  :我們可以得出每個人下載和試聽次數(shù)。算一下按比例分成給音樂人,很清楚。這個模式得到音樂人的認(rèn)可。

  自己系統(tǒng)。所有合作的人都可以時實看到,非常透明。

  :SK在中國的戰(zhàn)略是怎樣的?

  :我們目前在調(diào)研內(nèi)地的音樂和影視產(chǎn)業(yè)是怎么構(gòu)成的。我們有一些聯(lián)通的股票股份。戰(zhàn)略模式還在探索中。

  目前我們了解到的是,港臺藝人在內(nèi)地賺錢很多,而內(nèi)地藝人卻很少。等到中國也有一個RIAN或周杰倫這樣的“大明星”出現(xiàn),就表示真正的成熟了。

  :在韓國運(yùn)營商的運(yùn)營情況?

  :在韓國,現(xiàn)在是運(yùn)營商直接與唱片公司合作,淡化SP環(huán)節(jié)。

  在彩鈴業(yè)務(wù)的推廣方式方面,中韓大同小異。內(nèi)地的SP小動作可能更多,有群發(fā)等意想不到的推廣手法。

  國內(nèi)目前的情況和韓國兩年前一樣。也是盜版橫行。但是有了SK的系統(tǒng)以后,可以把運(yùn)營商與音樂人連在一起。曾經(jīng)有一段時間,音樂人因為版權(quán)分成問題與運(yùn)營商打官司。當(dāng)?shù)诙䝼,第三個,第四個,越來越多的官司出現(xiàn),運(yùn)營商煩了。畢竟運(yùn)營商利用信息費(fèi)分成也賺了彩鈴的這個錢了,所以就開始出面整頓這個市場。

  :當(dāng)時韓國的音樂人是很強(qiáng)勢還是很弱勢?有沒有一個協(xié)會類的組織來與運(yùn)營商集體訴訟?而目前在中國,音樂人都是很弱勢的群體。

  :韓國也沒有太厲害的音樂聯(lián)盟。

  運(yùn)營商發(fā)現(xiàn),中間環(huán)節(jié)太多。一塊分出九毛,結(jié)果只有一毛錢分給音樂人。所以就取消了SP這個中間的環(huán)節(jié)。并開發(fā)了一個公開的平臺,來讓音樂人賺錢。韓國的經(jīng)驗是,運(yùn)營商先整理版權(quán),外包給一家公司先簽版權(quán)。SK電信和MCP一起,CP也可以策劃和運(yùn)營商一起推廣歌曲。

  :請介紹一些韓國彩鈴先進(jìn)的運(yùn)營經(jīng)驗。

  :韓國用戶消費(fèi)數(shù)字音樂的歷程:

  第一階段:裝飾手機(jī)

  第二階段:表現(xiàn)自己 彩鈴

  第三階段 欣賞音樂 自己聽的,整曲下載

  目前用戶消費(fèi)音樂的欲望是有的,但是懶得去更換彩鈴。

  韓國最賺錢的一個業(yè)務(wù)就是打包彩鈴。幾個先進(jìn)的彩鈴業(yè)務(wù)模式可以借鑒: 
  1. 用戶先選擇歌曲風(fēng)格種類和包月周期。系統(tǒng)自動給用戶更換用戶設(shè)定的風(fēng)格,比如HIO HOP風(fēng)格的。


  2. 在通話時候有背景音樂。在中國沒有這個業(yè)務(wù)。


  3. (因為國內(nèi)固話還可以做這個業(yè)務(wù),但國內(nèi)移動電話有很多地方信號就不夠好,再加背景音樂就聽不清通話了)


  4. 音質(zhì)最清晰的彩鈴。和CD一樣音質(zhì)的彩鈴業(yè)務(wù),針對高端音樂發(fā)燒用戶。


  5. 現(xiàn)在正在研發(fā)的。3G業(yè)務(wù)后,給別人打電話,可以自己設(shè)定對方接聽時的鈴聲。
  :目前在國內(nèi)的無線音樂市場是十首最火的歌占據(jù)了大部分的銷量,難以形成長尾。那么韓國彩鈴銷量是什么樣?

  :這是一個大眾文化的問題。在韓國初期也有這樣的問題,剛開始都是一樣的鈴聲。后來大家發(fā)現(xiàn)了問題,大家都一樣。所以就開始顯示自己的個性而追求多元化和個性化。這是文化左右通信市場的例子。多元化也是文化發(fā)展的必然趨勢。

  四大唱片在韓國的影響比較小。90年代,出現(xiàn)了HOT這樣的偶像,在全國的熱潮后,市場發(fā)生變化。唱片消費(fèi)主體一下子由原來大齡人口變成了十幾歲青少年的天下,原來幾十歲的消費(fèi)者也沒了。我們估計中國的發(fā)展也可能會遇到這樣情況。

艾瑞網(wǎng)



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